Votre Direction Financière est-elle un frein ou un moteur ? Plongée au cœur de la Finance de Partenariat.

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I. L’ÉDITO : LA FINANCE N’EST PAS UNE ÎLE DÉSERTE

Dans trop d'organisations, la Direction Financière est perçue comme une tour d'ivoire : on y produit des rapports complexes, on y brandit des indicateurs parfois déconnectés de la réalité du terrain, et on y joue souvent le rôle de "gendarme budgétaire". Cette rupture entre les "chiffres" et les "opérations" est une source majeure d'inefficacité. En mer, si le navigateur ne communique pas avec l'équipage sur le pont, le navire dévie de sa trajectoire. La finance de partenariat, c'est l'art de remettre le chiffre au service du mouvement.

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II. COMPRENDRE LE LEVIER DU BFR (BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT)

Pour un manager opérationnel, le BFR est souvent un concept abstrait. Pourtant, c'est le carburant du navire.

• Le cycle du cash : chaque jour gagné sur le paiement client ou sur la rotation des stocks est de l'argent disponible pour investir dans de nouvelles machines ou de nouveaux talents.
• Le coût du stock : nous ne parlons pas seulement de la valeur des produits, mais de leur coût de possession (entreposage, casse, assurance, obsolescence). Saviez-vous qu'un stock dormant peut coûter jusqu'à 25% de sa valeur par an ?

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III. L’EBITDA EXPLIQUÉ AUX NON-FINANCIERS

Pourquoi est-il crucial qu'un chef de chantier ou qu'un responsable de magasin comprenne l'EBITDA ? Parce que c'est là que se mesure sa performance réelle.

• La marge brute vs la marge nette : nous formons vos équipes à comprendre l'impact de leurs décisions quotidiennes (une remise accordée trop facilement, une surconsommation de matières, un mauvais planning d'équipe) sur le résultat final.
• L’effet de levier opérationnel : comment une petite augmentation du volume d'activité peut générer une hausse exponentielle du profit si les coûts fixes sont maîtrisés.

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IV. LA MÉTHODE LA BOUSSOLE : LE CONTRÔLE DE GESTION "TERRAIN"

Notre approche consiste à transformer le contrôleur de gestion en un "Business Partner".

1. Simplification des reportings : moins de tableaux, plus d'indicateurs "clairs" (KPI) qui parlent aux équipes (ex: taux de perte, productivité horaire, coût à la palette).
2. Rituels de performance : instaurer des revues mensuelles où la finance et l'opérationnel co-construisent des plans d'action au lieu de se rejeter la faute.

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V. EXERCICE : CALCULEZ VOTRE "CASH DRAIN"

Identifiez vos 5 produits les plus vendus. Calculez le temps moyen entre l'achat de la matière première et l'encaissement du client final. Si ce délai dépasse 90 jours, vous avez une opportunité massive d'optimisation de trésorerie que La Boussole peut vous aider à saisir.

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